Não fazer ou não saber fazer contas

Como eu disse antes, é comum em Portugal as pessoas não quererem pagar a um especialista para resolver um problema. É uma questão cultural. Exceto a um médico especialista, a maior parte das pessoas tem imensa resistência em pagar a um especialista. 

Mas convido-o(a) a pensar no assunto. Num negócio imobiliário falamos sempre de dezenas ou centenas de milhares de euros, no mínimo. Mesmo num negócio de 50.000,00€, o custo de um especialista será sempre uma coisa muito reduzida em função dos montantes em causa. Vamos admitir até que tem que pagar 500,00€ a esse especialista, ou seja, 1% do valor do negócio.

A pergunta que tem que fazer é se o especialista consegue otimizar o que vai fazer (em custos ou receita) em mais de 1%. Se assim for, é trivial perceber que compensa pagar a um especialista. 

Aliás, se há área em que faz sentido pagar a um especialista para melhorar o que é feito é precisamente no imobiliário porque estão em causa, normalmente, valores avultados.

Noto, contudo, uma enorme resistência por parte das pessoas quanto a este assunto. Primeiro, ao longo dos anos percebi que os investidores iniciantes se preocupam em gastar muito tempo para obter a informação online, em fóruns dispersos, informação essa dada por outras pessoas. E não tenho nada contra isso! Desde que a informação seja bem dada…

Ainda me faz confusão como é que as pessoas aceitam informação gratuita, dada por estranhos, online, para fazer os maiores investimentos da sua vida.

Caso a verifiquem, tudo bem. Mas achar que essa informação chega não faz sentido! Em média um profissional estuda mais de 4 anos para tirar um curso que lhe permite exercer a sua profissão. E aprende durante toda a vida enquanto trabalha.

Mas depois vejo outra classe de pessoas: as que se formam e miraculosamente se “esquecem” dos princípios base. Outro dia, um antigo aluno do nosso curso nível I marcou uma hora de consultoria comigo. E basicamente durante essa hora eu estive a aplicar os princípios que ensino no curso… nomeadamente as contas todas do negócio.

É que considerar só valores de compra, obras e impostos toda a gente sabe fazer. Mas poucos sabem investir em imobiliário a sério. Por isso a maioria não deve estar a fazer as coisas muito bem, concorda? Seja melhor a que a maioria, aprenda a fazer contas e faça-as!

Não ser paciente

Warren Buffett é um exemplo clássico disto. Durante anos teve 137 mil milhões de doláres (quase 50% do PIB português à data) à espera do melhor negócio.

Segundo o pensamento de Warren Buffett, “ O mercado financeiro é uma ferramenta para transferir o dinheiro dos impacientes para os pacientes”.

Mas atenção, uma coisa é a bolsa e Warren Buffett, outra é o investidor imobiliário comum!

Enquanto lhe digo (a seguir) que ser demasiado paciente não é uma boa característica, bem pelo contrário, a verdade é que já conheci pessoas que depois de decidirem que queriam investir, se atiraram ao primeiro investimento que encontraram.

Nada mais errado.

Se eu entendo que é um péssimo exemplo esperar anos para fazer um investimento “porque o mercado pode corrigir”, também o é atirar-se ao primeiro imóvel que encontra. 

Em média eu hoje em dia adquiro um de cada 10 imóveis que avalio. Isto considera que já muitos imóveis chegam até mim “filtrados”. E mesmo assim preciso de 10. Porque haveria um iniciante precisar de um ou dois?

Ser demasiado paciente

Como? 

Em cima digo-lhe que um dos maiores erros é não ser paciente… e agora digo-lhe que é ser demasiado paciente?

Sim, da mesma forma que vejo vários investidores “atirarem-se” a um negócio sem se munirem do conhecimento certo (ou pelo menos necessário para fazerem negócios realmente rentáveis), também vejo aqueles que demoram uma eternidade a começar.

Aquele cliente que nos diz que já comprou os nossos livros, até já fez um curso ou outro e viu naturalmente todos os nossos vídeos no Youtube…

A verdade é que não agir significa que tudo nos passe ao lado na vida. No investimento não é verdade. Ao mesmo tempo que realmente recomendo ser prudente e aplicar o devido respeito e parcimónia necessários, acho que ninguém pode esperar para sempre.

Essa é a verdade.

É que consumir vídeos, livros e cursos não nos torna investidores… E a verdade é que vejo gente a fazer isto durante anos. ANOS.

É psicologia… o ser humano prefere aquilo que conhece e que é confortável. Detesta o desconhecido. Procrastina. E até certo ponto, tudo bem. Mas ao mesmo tempo é necessário perceber que isso é parte da componente humana (da psicologia humana) e que é necessário contornar – racionalmente – isso.

Lembre-se que mesmo que um investimento não seja ótimo (ou tão bom como um que viu no nosso canal ou nos nossos cursos), um investimento razoável é melhor que nenhum investimento. Especialmente porque um investimento pode ser liquidado. 

Um abraço,

Artur Mariano.